①Battlefield（戦場）：ライバルのことです。②Assets（独自資源）：お客様から目に見えないわが社の独自のものです。③Strength1（強み）：お客様から目に見えるわが社の強みのことです。④Customer（お客様）：ちょうちょのような自由なお客様です。移り気です。⑤Selling Message（売り文句）：お客様に刺さるわが社の売り文句です。B、A、S、Cから導き出されます。お客様に刺さる売り文句を考えるフレームワークです。